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乐丰娱乐开户-「对话」芊寻海外蜜月婚礼首席执行官
发布日期: 2020-01-09 09:59:35    作者:佚名     来源:未知

乐丰娱乐开户-「对话」芊寻海外蜜月婚礼首席执行官

乐丰娱乐开户,延续着去年中国结婚产业『金标奖』的好势头,在16年取得最具市场潜力企业奖后,今年芊寻海外蜜月婚礼创始人盖永博又将2017中国“年度产业创新”人物的荣誉收入囊中。

荣获2017中国“年度产业创新”人物

在cmic中国婚嫁大消费创新大会的圆桌对话环节,盖永博就婚嫁行业内的旅游ip同行业内推动者一起探讨。

圆桌对话:当结婚消费遇上旅游ip

问答

q1

您做的是面向高端人群的海外婚礼,最初是怎么来给自己的用户定位的呢?

盖永博:这是一个刚需,其实对于我们来讲我们没有来给客户做定位,我们只需要推出我们的产品,自然就会有这部分需求的人来找到我们。这是最初的时候,所以你如果问最初的定位,那我们就是设计了我们认为的符合于现在90后新人他们喜欢的套餐形式并推出市场而已。但是随着我们接触客人越来越多,我们将现在的客户分为两类,首先客户按照二八定律,我们是要做这20%的生意的,我们没有办法做那剩下的80%。

但是即使在这20%里面,那我们也分了两个套系。也就是说,我们靠产品来区分客户,那这20%的人里面又有二八定律,可能有4%的人我们做高定,剩下的16%的人我们做套系的产品。就这样,所以我认为客户是不需要定位的,重要的是产品怎么来定位。

q2

我们知道去国外拍摄需要带团队,面临的问题有很多,比如护照的申请呀,机酒预订以及摄影器材的托运,最初开展工作时有没有遇到什么问题呢?芊寻团队是如何做到协调好这一切的?

盖永博:我们一开始来做这件事情就是一站式。芊寻是卖蛋炒饭的,我们不单独卖鸡蛋,也不单独卖大米,我们也不卖锅也不卖油,我们卖的就是蛋炒饭。所以的话我们的整个套餐里面是包含了旅游的部分,包括机票、酒店、导游(我们称之为蜜月随行翻译),包括婚礼套餐,所以我们整个是打包服务的,所以这对我们来讲太容易的一件事情。

我们是有专业的团队来做这部分事情,这也是涉及到我们第一层面:产品开发这个层面,产品开发有两个方向要走,要么帮客户节省时间,我们在做的就是在帮客户在节省时间,产品开发的第二个方向就是将时间花费在美好的事物上面,我们刚好也能让客户的时间花费在美好的事物上面,我们做这件事情应该是地球上极少数的两个条件都满足的产品,是这样的一个情况。

q3

一次选择,可以同时满足婚礼、婚拍、蜜月3个愿望,是当今结婚消费升级的趋势。对于正在筹备海外蜜月婚礼的新人,您有怎样的建议?

盖永博:这个太简单啦,去海外办一场婚礼然后回来搞个答谢宴就ok啦,这样子既满足了自己的需求,又满足了父母的需求。因为在国内办答谢宴的话很简单,不像办一场婚礼那么复杂,然后份子钱全拿到了又昭告了天下。

因为我们现在,特别是北京的,基本上100%的客户办完海外婚礼回来之后会搞一个答谢宴的,海外婚礼是满足了自己,对幸福的这种感动常在的感觉,答谢的话满足的是父母,一举两得。并且,份子钱该收收,海外婚礼也不贵。基本上一对普通新人的海外婚礼加上父母双方,加起来差不多七八万块钱就搞定了,现在基本上也都消费得起,并且我的目标群体就是那20%,如果不想带父母的话一对新人大概三五万就搞定了,所以说办海外蜜月婚礼还是比较简单的一件事情的。

q4

时下最热门的婚礼目的地是哪里呢?您会推荐哪些目的地?

盖永博:目的地最好肯定是巴厘岛!第一,巴厘岛和我们没有时差;第二,明星都选择了,一定是不会错的。所有明星基本都去巴厘岛为什么?在去年全球旅游目的地巴厘岛是排在首位的,所以选择巴厘岛一定是最佳选择。其次,我也比较推荐新人们去塞班、关岛、冲绳。这些地方又近,签证又不难办,也是很不错的选择。

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